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2014年已經(jīng)離我們越來越遠(yuǎn)?；厥走^去，我思緒紛飛，感慨萬千；立足今日，我們胸有成竹，信心百倍；展望未來，我們引吭高歌，一路歡笑。
2014年是公司大發(fā)展的一年，也是我個人能力提升的一年。從5月份呵護U+產(chǎn)品上市，6月份我按照公司的要求在安徽市場試點開發(fā)市場，10月份前我完成開發(fā)70個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，公司10月份開放全國市場，公司讓我負(fù)責(zé)呵護U+產(chǎn)品的銷售管理。這一路走過，我總結(jié)出幾點與大家分享，第一：只要我們腳踏實地地去開發(fā)客戶，總會有收獲。第二：我們要善于動腦筋，找客戶最關(guān)切的問題，尋找突破口。第三：以服務(wù)驅(qū)動銷售，讓客戶時刻感覺到你在關(guān)心他。
為什么我總結(jié)的是這幾點呢？在我6-10月開發(fā)的70個客戶中，我去的最多的地方是靈璧，固鎮(zhèn)，壽縣。結(jié)果證明，70個客戶銷售量大的都在這幾個地方，相反去的少的地方的客戶有20個沒有繼續(xù)補貨。這說明一個問題，得到服務(wù)少的客戶存活率就不高，公司產(chǎn)品是沒有任何問題的。在11月，我做了個方案，進貨2萬送蘋果6手機一臺，結(jié)果有15個平時月銷售2000元左右的客戶都選擇了這個套餐。銷售量一下子就起來了。所以我覺得一個成功的營銷方案非常關(guān)鍵，但是方案要靠我們在市場上根據(jù)情況動腦筋。
2104年半年時間，我個人銷售呵護U+產(chǎn)品3000多件，沒有找一個代理商，我的客戶全部是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。作為一個全新的產(chǎn)品，從最熱的6月份做到這個結(jié)果，我付出了同時也得到了應(yīng)有的回報。作為“雪豹”成員，我單件貨的毛利能達(dá)到40元每件，銷售量穩(wěn)定后我在合肥建立了分倉，發(fā)貨及時，客戶更加地認(rèn)同公司，我相信2015年銷售量會更上一個臺階。公司打造“平臺化的產(chǎn)品公司”概念，我主動請纓擔(dān)起了呵護U+的全國銷售管理工作，這對于我來說，是一次更大的挑戰(zhàn)，我相信自己在今年會把呵護U+產(chǎn)品銷售翻幾番，個人收入也會讓自己滿意。因為公司提供了這么好的一個平臺和機制。要絕對的珍惜且奮斗。
2014年，作為“指導(dǎo)老師”，我額外收入了一萬三千元的指導(dǎo)獎。其實在發(fā)展新業(yè)務(wù)的時候，我想的很簡單，“眾人劃槳開大船”，一榮俱榮。我在為公司新增力量的時候就是在提高我們團隊的竟?fàn)幜?，提高我們產(chǎn)品的鋪市率，更何況公司還為我們增加了收入，此等好事，何樂而不為呢？所以指導(dǎo)老師，大有可為，2015年我將繼續(xù)大力發(fā)展新同事，指導(dǎo)新同事，打造大團隊，創(chuàng)造大業(yè)績。
最后我說說“雪豹”。“雪豹模式”最早執(zhí)行的是我和張利斌、詹學(xué)林，我們以2014年的業(yè)績和收入說明了這個模式是非常好的一個模式。這個模式前期是殘酷的，什么都沒有，可以說是勇敢者的游戲。但是后期你會發(fā)現(xiàn)越來越好，越來越像老板。政策自己把控，收入自己衡量。所以，如果你相信自己，夠勇敢，有眼光，就趕緊加入到這個模式中來吧！
一句話結(jié)束我的年終總結(jié)報告：了解最真實的自我，看清今后的方向，選好航程，為一個嶄新的日子苦心打造。
國內(nèi)銷售部：何偉
2015年2月6日
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