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是金子，到哪里都會(huì)發(fā)光 post time : 2015.07.09 瀏覽次數(shù):2451

 ——遵從公司策略調(diào)整，突破衛(wèi)生巾銷售 

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，指導(dǎo)老師及各位同仁：

    大家上午好!

    我是負(fù)責(zé)陜西及甘肅區(qū)域的李家山!很榮幸能成為茶花女這個(gè)大家庭的一員，在這里首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)讓我加入茶花女這個(gè)大家庭，其次感謝我的指導(dǎo)老師李愛華的幫助，最后感謝各位同事對(duì)我的鼓勵(lì)及幫助。說實(shí)話，接到公司讓我上臺(tái)分享的通知，我真是受寵若驚了，畢竟，我3月份才加入茶花女，業(yè)績(jī)做的跟各位前輩比起來差太遠(yuǎn)了，公司這次給我的主題是“遵從公司策略調(diào)整，突破衛(wèi)生巾銷售”，下面我跟大家分享一下我的感受！

    剛到陜西，我是懷抱著理想、希望來的，希望自己能做出很好的業(yè)績(jī)，賺大把的錢，但在實(shí)踐中，才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是那么的激烈，初到西安，我是按照公司的指示以及指導(dǎo)老師李愛華的策略來展開工作的，主要以馬應(yīng)龍來作為突破口，讓客戶了解我們公司的產(chǎn)品，說實(shí)在話，剛到西安拜訪了好幾個(gè)縣級(jí)與地級(jí)市場(chǎng)，在與店老板溝通中，都說快進(jìn)入淡季了，說馬應(yīng)龍一次要上那么多，都不愿意做，處處碰壁，向指導(dǎo)老師李愛華請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，分析市場(chǎng)，按照先小做的策略來做市場(chǎng)，通過小合作，來了解我們公司信譽(yù)，產(chǎn)品的質(zhì)量，公司的實(shí)力，關(guān)鍵是以這種小合作來打消店老板的顧慮，貨不多，質(zhì)量好，即使不好賣，也好處理，沒有風(fēng)險(xiǎn)，按照這種模式，工作才有了點(diǎn)起色，跑了一個(gè)多月，好不容易開發(fā)了幾個(gè)馬應(yīng)龍客戶，結(jié)果突然接到公司郵件，讓我停止陜西省馬應(yīng)龍開發(fā)，說是陜西簽了總代理。說心里話，當(dāng)時(shí)心里特別不好受，因?yàn)樵谑袌?chǎng)上跟客戶提到茶花女，寶寶安的時(shí)候，客戶根本不愿意聽，有的直接把我轟走，談到馬應(yīng)龍客戶還愿意聽一下，當(dāng)時(shí)特委屈，心里多少有點(diǎn)小抱怨，過了幾天李愛華又打電話我跟我說公司那么多產(chǎn)品，做什么都是做，我們寶寶安尿片褲質(zhì)量也不差，衛(wèi)生巾走流通也算是王牌產(chǎn)品，過后想一想，我們來自一個(gè)大家庭，應(yīng)該按公司統(tǒng)籌調(diào)整，服從公司安排，就這樣子我一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)去扎根做，都是從幾件貨到幾十件做起的！從小到大的戰(zhàn)略方針，一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)的扎根做！在西安衛(wèi)生巾我看到了起色，所以到甘肅我也是按西安的方式進(jìn)行的，而且還有利于維護(hù)陜西客戶，我覺得作為一個(gè)銷售人員，最重要的就是認(rèn)可公司的產(chǎn)品，這樣才能讓客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品，從而把產(chǎn)品銷售出去，我的分享就到這里，說的不好的地方希望大家諒解。以后工作上還要向各指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，最后感謝公司這個(gè)發(fā)展舞臺(tái)，我會(huì)更努力工作，謝謝大家。

        李家山 

 2015年6月29日