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      2013年9月5日，茶花女公司在江蘇淮安正式成立蘇北地區(qū)辦事處。這標(biāo)志著公司為開發(fā)江蘇市場建立了橋頭堡，有利于公司以最快速度開發(fā)這一市場。

      蘇北地區(qū)包括徐州、連云港、宿遷、淮安、鹽城5個(gè)省轄市，共40個(gè)縣（市、區(qū)），2012年末人口2989.34萬人。雖然蘇北是江蘇經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，但人口稠密，市場容量巨大，衛(wèi)生用品品牌競爭異常激烈。如何在這一激烈的市場環(huán)境中脫穎而出，就成為茶花女公司必須考慮的問題。茶花女公司認(rèn)為，合作伙伴需要的是性價(jià)比最高、服務(wù)周全快捷并能長遠(yuǎn)合作的產(chǎn)品，消費(fèi)者需要的是口碑好、物美價(jià)廉、放心的產(chǎn)品。而在江浙滬地區(qū)物流服務(wù)相對(duì)發(fā)達(dá)，由此帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷和市場洗牌的區(qū)域大環(huán)境下，公司要實(shí)現(xiàn)更好更快地發(fā)展，就更需要全面掌控市場信息，為客戶提供更加周全的服務(wù)。

       什么是“更加周全的服務(wù)”？這體現(xiàn)在客戶對(duì)公司提供服務(wù)的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都感到放心、順心，無后顧之憂；消費(fèi)者想要的、合作伙伴想要的，公司能快速響應(yīng)并滿足，這就是市場的優(yōu)勢(shì)服務(wù)。可以說，公司蘇北辦事處成立的初衷就是為了實(shí)現(xiàn)“優(yōu)勢(shì)服務(wù)”、“更加周全的服務(wù)”這一目標(biāo)。辦事處的設(shè)立，有助于公司更有效地開發(fā)江蘇市場，包括開發(fā)、維護(hù)“寶寶安”嬰兒紙尿褲產(chǎn)品代理商，辦事處還兼有物流中轉(zhuǎn)職能，一樓為倉儲(chǔ)中轉(zhuǎn)基地，能以最快速度為客戶提供產(chǎn)品，保證服務(wù)效率，深切貫徹公司“產(chǎn)品+服務(wù)”的發(fā)展戰(zhàn)略。

       蘇北辦事處成立后，可以更有效地服務(wù)蘇北市場30個(gè)區(qū)縣級(jí)代理合作伙伴及400個(gè)直營門店客戶。代理合作伙伴和直營門店的銷售目標(biāo)均為1000萬/年銷售額。目前，辦事處前期配置為每個(gè)地級(jí)市設(shè)置一位專員開展服務(wù)，后期計(jì)劃每個(gè)縣城設(shè)置一位專員，并配備助銷團(tuán)隊(duì)人員若干，持續(xù)宣傳茶花女公司的品牌，進(jìn)一步落實(shí)公司“渠道下沉”的思路。后續(xù)，辦事處還能成為“寶倍愛”嬰兒紙尿褲、“茶花女”衛(wèi)生巾等產(chǎn)品的直營模式提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)、倉儲(chǔ)基地。

         2013年初，茶花女公司制定了創(chuàng)新營銷計(jì)劃，即“雪豹計(jì)劃”，蘇北辦事處的成立正是公司“雪豹計(jì)劃”的成果。該計(jì)劃旨在公司挑選骨干營銷人員擔(dān)任“雪豹突擊隊(duì)”隊(duì)員。這些隊(duì)員綜合素質(zhì)高，不怕吃苦，熱愛公司的產(chǎn)品，把茶花女的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)做，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心、高效的辦事能力，能為客戶提供最精準(zhǔn)、周全的服務(wù)。蘇北辦事處負(fù)責(zé)人何偉也是“雪豹突擊隊(duì)”的負(fù)責(zé)人。

        聽聞公司在蘇北成立辦事處的消息后，公司上下全體人員均感到精神振奮。大家紛紛感到，公司正在以“雪豹突擊隊(duì)”隊(duì)員為先鋒，在激烈的市場競爭中，以不斷沖鋒的姿態(tài)迎難而上，知難而進(jìn)，不斷突破，并相信會(huì)由此創(chuàng)造更好的市場業(yè)績。這種不畏挑戰(zhàn)，奮進(jìn)突破的發(fā)展勢(shì)頭，也將鼓舞公司全體人員以更加昂揚(yáng)的斗志在市場上拼搏。相信在不久的將來，江蘇市場也會(huì)發(fā)展成為公司的核心市場之一，與茶花女公司合作的客戶都能享受到茶花女系列品牌帶來的豐厚回報(bào)。后期，茶花女公司還將乘著蘇北辦事處成立的東風(fēng)，在全國更多地區(qū)成立辦事處，推動(dòng)茶花女公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

 

附：

茶花女蘇北辦事處地址:淮安市淮陰區(qū)雙和社區(qū)D區(qū)副一排03棟

辦事處負(fù)責(zé)人:何偉 聯(lián)系電話:15107199937

鹽城負(fù)責(zé)人:張智慧 聯(lián)系電話:18861980223

宿遷負(fù)責(zé)人:張念碩 聯(lián)系電話:18651450451